Nekilnojamo turto (NT) sutelktinis finansavimas per specializuotas platformas Lietuvoje įgauna pagreitį: stambėja ir investuojamos sumos, ir projektai, į kuriuos investuojama. Pirmuosius žingsnius žengęs vos prieš penkerius metus, šiandien sutelktinis finansavimas tampa solidžia ir vis patrauklesne investicine alternatyva.
„Sutelktinių finansavimo platformų pradžia buvo susijusi praktiškai išimtinai su aukštesnės rizikos vartojimo ir verslo paskolomis. Vaizdžiai lyginant, tai buvo panašiau į lošimą, pritraukiantį daug smulkių investuotojų su dideliu rizikos apetitu ir tolerancija. Laikui bėgant situacija keitėsi, į rinką atėjo daugiau žaidėjų, kai kurie jų – orientuoti tik į NT. Tai pradėjo po truputį pritraukti solidesnius investuotojus, o sutelktinio finansavimo reputacija NT vystytojų akyse pastebimai augo“, – sako Vytenis Kinduris, sutelktinio finansavimo platformos „Letsinvest“ valdybos pirmininkas.
Solidesni ir investuotojai, ir projektai
Lietuvos banko kasmetinėse apžvalgose nurodoma, kad pirmaisiais NT sutelktinio finansavimo metais, 2018 m., jų finansuota už 8,54 mln. Eur. Palyginimui – praėjusiais metais per sutelktinio finansavimo platformas finansuota paskolų už 161,07 mln. Eur, iš kurių daugiau kaip pusė – 88,47 mln. Eur – skirta NT verslo paskoloms. Gerokai padidėjo ir sudarytų sandorių skaičius, o paskelbtų projektų skaičius pernai šoktelėjo net 79,29 proc. Ir tai – sudėtingais, išbandymų nei geopolitinėje, nei ekonominėje plotmėje nepagailėjusiais metais. „Ši tendencija rodo, kad sutelktinis finansavimas tampa vis dažniau naudojama verslo finansavimo alternatyva“, – rašoma Lietuvos banko praėjusių metų apžvalgoje.
Svarų indėlį į pokyčius NT sutelktinio finansavimo srityje įnešė ir daugiau nei prieš du metus veiklą pradėjusi „Letsinvest.“ Nuo pat pradžių nusiteikusi keisti „lošimo rinkos“ įvaizdį, platforma pasirinko „stambių projektų – stambių investuotojų – konservatyvios rizikos“ koncepciją. Investuoti ji siūlė į didelius, kruopščiai ekspertų atrinktus ir profesionaliai įvertintus patyrusių vystytojų projektus. Neilgai trukus tai įvertino ir didieji investuotojai: šiandien maždaug pusė platformoje surenkamų sumų yra iš juridinių asmenų. Vidutinė „Letsinvest“ investuota suma šiuo metu siekia 46 tūkst. Eur ir yra didžiausia Lietuvoje bei viena didžiausių Europos sutelktinio finansavimo platformose.
Anot V. Kindurio, toks pasitikėjimas signalizuoja ir apie bendrą sutelktinio finansavimo platformų rinkos brandą bei atsiradusį pasitikėjimą profesionalių investuotojų tarpe.
„NT finansavimas per sutelktinio finansavimo platformas tampa labai patrauklus investicinis įrankis, atsižvelgiant į grąžos ir rizikos santykį. Jį vertina ir didieji investuotojai, ieškantys saugių investicijų, norintys tvariai auginti santaupas ir turėti galimybę paskirstyti rizikas tarp skirtingų projektų. Kita vertus, didelę fizinių „Letsinvest“ investuotojų dalį sudaro teisininkai, įmonių finansininkai bei vadovai. Tai priimame kaip pripažinimą iš verslo, teisės ir kitų sričių profesionalų, kuriems svarbu saugiai ir patikimai įdarbinti laisvas lėšas“, – sako vieną patikimiausių sutelktinio finansavimo platformų valdančios valdybos pirmininkas. Jis pabrėžia, kad analizuoti investicines galimybes, atsirinkti geriausius projektus reikalingos ne tik kompetencijos, tai ir laikui imlus darbas. Todėl vadovams, sprendimų priėmėjams, įmonėms, kurioms investavimas nėra pagrindinė veikla, „Letsinvest“ pasitarnauja kaip specializuota investicinių NT projektų paslaugos teikėja, kurios konservatyvios rizikos strategija iki šiol sėkmingai apsaugojo nuo bet kokių pradelstų mokėjimų.
Patikimumą auginti padeda žinomi vardai, juolab kad sutelktinį finansavimą vis noriau savo projektams finansuoti pasitelkia stambūs NT vystytojai. Anot pašnekovo, taip įsisuka pasitikėjimo ratas: daugiau didelių projektų bei vystytojų pritraukia ir daugiau stambių investuotojų, o šie, savo ruožtu, dar labiau didina sutelktinio finansavimo patrauklumą vystytojų akyse. Pastariesiems šis būdas patrauklus pirmiausia dėl itin didelio lankstumo ir greičio.
„Į stambius projektus orientuota „Letsinvest“ strategija įgauna vis didesnį pagreitį. Neseniai vienam atviram projektui vienu finansavimo etapu sutelkėme 1,9 mln. Eur sumą, o kitam vienu etapu sutelkėme 2,2 mln. Eur. Pastaroji suma buvo skirta stambaus NT vystytojo „Groupinvest“ dukterinės įmonės vystomam daugiabučių projektui Vilniuje ir buvo viena didžiausių vienu finansavimo etapu sutelktinio finansavimo platformoje sutelktų sumų Lietuvoje“, – pasakoja V. Kinduris.
Sutelktinio finansavimo brandą rodo ir dabar ypač vertinamų tvarių investicijų projektų atėjimas. Naujausias „Letsinvest“ projektas kviečia investuoti į žaliąją energiją, saulės elektrinių parką Trakų rajone, ir taip prisidėti prie Lietuvos energetinio saugumo. Šiam projektui investuotojai jau skyrė 255 000 Eur, suma buvo surinkta vos per tris valandas. Kitu etapu planuojama sutelkti apie 1,7 mln. Eur.
Išsiskiria požiūriu į klientą
Pasak V. Kindurio, šiandien sutelktinių NT platformų investuotojas – nebe „lošėjas“, kuriam įdomu vien tik aukšta investicijų grąža. Tai apgalvotus sprendimus priimantis, didesnes sumas skiriantis asmuo, kuris daug kruopščiau analizuoja investicines galimybes, ieško informacijos, nori investuoti į stambius projektus su tvariais verslo planais. Besikeičiantis investuotojo paveikslas kelia kartelę ir platformų valdytojams. „Letsinvest“ šiuo klausimu išsiskiria šeimos biurams būdingu požiūriu, kai su klientu daug bendraujama, išsiaiškinami jo lūkesčiai, susitinkama aptarti projektų.
Platforma turi ir investuotojų klubą, kurio nariai pirmieji informuojami apie projektus, jiems siūloma aukščiausia palūkanų norma, o kai kurie platformos projektai apskritai yra atidaromi tik šiems investuotojų klubo nariams .
V. Kinduris pabrėžia, kad rinkoje auga ir institucinių investuotojų aktyvumas: pavyzdžiui, su sutelktinio finansavimo platformomis neseniai pradėjo aktyviai bendradarbiauti Europos investicinis fondas. Šįmet įsigalioja ir labai lauktas reguliavimas, suvienodinsiantis licencijavimo reikalavimus visoje ES. Tad Lietuvos investuotojai turės galimybę finansuoti kitose ES valstybėse vystomus projektus .
„Rinka tikrai bręsta, tiek pats sutelktinis finansavimas, tiek „Letsinvest“ įgauna vis daugiau pasitikėjimo. Tai pastebi ir investuotojai, ir vystytojai. Žinoma, laukia dar ilgas kelias, nes žmonėms sutelktinis finansavimas dažnai vis dar asocijuojasi su didele rizika ir mažomis investuojamomis sumomis. Tačiau faktai kalba už save, ir „Letsinvest“ statistika tik patvirtina, kad sutelktinis finansavimas tampa patikima finansų sistemos dalimi. Lietuviai apskritai yra atsargūs investuotojai, atsargiau vertina finansines inovacijas, jų pasitikėjimą reikia užsitarnauti. Tačiau pamažu vis daugiau jų atranda sutelktinio finansavimo atveriamas galimybes investuoti paprastai ir patikimai. Tai – unikali proga mažmeniniam investuotojui drauge su profesionalais finansuoti stambius, solidžius projektus ir kartu uždirbti.“, – kalba „Letsinvest“ valdybos pirmininkas.
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų?
Parašykite „Mano pinigų“ redaktoriams.
