Vilniaus Naujamiestyje, Vytenio g. 50, baigtas įgyvendinti projektas „Elfa loftai“. Čia renovuotame pastate sukurti 65 pilnai įrengti loftai. Juose atlikta pilna apdaila, yra net baldai ir buitinė technika. Anot nekilnojamojo turto specialistų, tai išmintingas pasirinkimas tiek gyvenimui, tiek investavimui ilgalaikei ar trumpalaikei nuomai. Beje, visi pardavimui pasiūlyti loftai buvo nupirkti dar jų nebaigus įrengti, o 24 vystytojai pasiliko nuomai.
Justas Rutkauskas, nekilnojamojo turto vystymo MB „Insta projektai“ direktorius, prisimena, kad buvusį elektrotechnikos gamyklos „Elfa“ pastatą įsigijo aukcione. Čia jau buvo įrengtos patalpos trečiųjų šalių piliečių nuomai, o remonto kokybė buvo tokia, kad teko beveik viską griauti ir perdaryti.
„Aukcione dalyvavome nesitikėdami jo laimėti, tiesiog norėjome sukaupti panašios patirties. Bet konkurentų nesulaukėme ir pastatą įsigijome už 1,9 mln. Eur, o jo panaudojimo vizija jau buvo pasufleruota ir aiški, – pripažįsta J. Rutkauskas. – Tačiau taip pat supratome, kad turime daug sugriauti, kad pastatytume gražiai, pagal šiuolaikinius reikalavimus ir standartus. Be to, šalia turėjau loftus nuomai, todėl žinojau šios vietos pliusus ir minusus, tai leido gana tiksliai paskaičiuoti, kiek teks investuoti ir kokią grąžą galime gauti. Tiesa, su nauju objektu atsirado galimybė nusipirkti net 65 loftus viename pastate.“
Po renovacijos atlikus vertinimą pastato su įrengtais loftais vertė pašoko beveik 4 kartus – iki 7,2 mln. Eur.
Milijoninį finansavimą lėmė mažos sėkmės istorijos
„Insta projektų“ direktorius prisimena, kad, palikus 190.000 Eur užstatą, po aukciono reikėjo skubiai rasti, kas finansuotų pirkimą. Akys nukrypo į sutelktinio finansavimo platformą „Profitus“, kur sulaukta patikinimo, kad finansavimas bus.
„Mano nuojauta buvo, kad reikia pasitikėti „Profitus“. Buvo labai trumpas laikas, per kurį reikėjo gauti finansavimą, o kitos finansų institucijos turėjo įvairių baimių dėl šio projekto ir iš jų nesulaukėme konkrečių atsakymų, – pasakoja J. Rutkauskas. – Kai kreipiausi į „Profitus“, konkrečiai Aurimą, jis pirmiausia patarė prasitęsti atsiskaitymo terminą, ką mums ir pavyko padaryti.“
Aurimas Satkūnas, sutelktinio finansavimo platformos „Profitus“ santykių su investuotojais vadovas, pasakoja, kad su J. Rutkausku susipažino prieš penkerius metus, kai jo pagrindinė veikla buvo butų remontas.
„Tuomet per vienerius metus „Profitus“ investuotojai finansavo gal 20 butų remontą, t. y. Justas įsigydavo apleistus butus, juos suremontuodavo ir parduodavo. Tad „Profitus“ investuotojams Justo vardas buvo žinomas, jis visuomet laiku mokėdavo ir palūkas, ir grąžindavo kreditus. Tiesa, tuomet kiekvienas projektas buvo apie 100.000 Eur vertės, bet padauginus iš 20 susidaro solidi suma, – prisimena „Profitus“ santykių su investuotojais vadovas. – Todėl, kai sulaukiau Justo skambučio dėl loftų projekto, iš karto supratau, kas tai per projektas, nes rinką atidžiai stebime. Žinojome, kad už aukcione įsigytą objektą reikia atsiskaityti per 30 dienų. Todėl skubiai atlikome parengiamuosius darbus, kad iš savo investuotojų šiam projektui finansuoti surinktume 1,51 mln. Eur sumą. Mažesnės Justo sėkmės istorijos lėmė, kad šis finansavimas buvo sėkmingas.“
Viena svarbiausių vertybių pasaulyje
Pasak A. Satkūno, kai kreipiamasi dėl NT objektų vystymo finansavimo, gana lengva įvertinti, kiek jis turi potencialo.
„Kai dirbi NT rinkoje, visą investavimo pagrindimą gali sudėlioti A4 lape: vertini įsigijimo kainą, kiek planuojama investuoti ir už kiek planuojama parduoti. Kai matai, kad planuojamas 30% pelnas, suvoki, jog yra vietos ir nenumatytiems atvejams. Taip pat labai svarbu, kur yra objektas: sostinės Naujamiesčio rajonas turi didelį potencialą, jis yra sparčiai augantis, – teigia „Profitus“ santykių su investuotojais vadovas. – Be to, rasti butą ar loftą arčiau centrinės miesto dalies, Senamiesčio, yra vis sudėtingiau. Todėl plėtojamame projekte „Elfa loftai“ matėme didelį potencialą, tuo labiau, kad pastato sienos jau buvo, o turtiniai vienetai buvo formuojami remonto pagrindu.“
J. Rutkauskas akcentuoja, kad su Aurimu buvo tartasi ne tik dėl finansavimo, bet ir kitais klausimais, nes tokį didelį projektą vystyti buvo imtasi pirmą kartą.
„Santykis, gebėjimas jį užmegzti ir palaikyti – viena svarbiausių vertybių pasaulyje“, – įsitikinęs „Insta projektų“ vadovas. Ir čia pat šmaikštauja, kad ateityje „visa kita galės padaryti dirbtinis intelektas“.
Iššūkiai, įgyvendinat projektą „Elfa loftai“
„Įgyvendinant šį projektą iššūkis Nr. 1 – žmonių atsirinkimas darbų atlikimui. Į tokį objektą didelio rangovo nepriviliosi, nes jam per daug nežinomųjų, todėl gali prisikviesti tik smulkias brigadas: nedideles bendroves, individualiai dirbančius meistrus. Mes per trumpą laiką turėjome atsirinkti partnerius ir, turiu pripažinti, mums tai nepavyko padaryti gerą pusmetį, nes kalba gražiai, bet darbo kokybė prasta, – prisimena „Insta projektų“ vadovas. – O pristabdžius tokį projektą, ką turėjome padaryti kelis kartus, vėl jį įsiūbuoti trunka mėnesius. Pavyzdžiui, antrą ir trečią aukštus jau buvome nutinkavę, bet dėl netenkinančios kokybės teko viską nudaužyti ir daryti iš naujo. Geriau ir pigiau dabar taisyti ir daryti kokybiškai, nei po kelių metų remontuoti suskilusią sieną ir kentėti dėl reputacijos. Juk pridavus objektą yra garantijos. Todėl norėjome būti tikri, kad darbai bus atlikti kokybiškai ir po metų kitų nereikės taisyti broko.“
Vystydami „Elfa loftus“ „Insta projektai“ įdarbino projektų ir darbų vadovus, kad galėtų kontroliuoti visus statybų etapus, o galiausiai perėmė ir viso projekto valdymą. Projektas buvo suskaidytas į mažesnes dalis ir atskiri darbai patikėti skirtingoms komandoms.
„Planavome renovuoti per 9 mėnesius, nes tikėjomės žymiai mažiau griauti, pavyzdžiui, grindys atrodė normaliai, bet galiausiai visas teko lupti. Terminą pusmečiu pailgino ir tai, kad apie 80% naujų samdytų brigadų atliekamų darbų kokybė netenkino ir jas teko keisti“, – teigia J. Rutkauskas.
A. Satkūnas akcentuoja, kad visuomet svarbiausia komunikuoti. „Elfa loftų“ vystytojas aiškiai informuodavo, dėl kokių objektyvių priežasčių projekto nepavyks įgyvendinti per numatytą laiką.
„Todėl ir mes investuotojus informavome, kad dėl suprantamų priežasčių paskolą refinansavome dar pusei metų. Investuotojus ramino ir tai, kad jau buvo pasirašytos ar planuojamos pasirašyti preliminarios sutartys dėl beveik visų loftų, kuriuos planuota parduoti, įsigijimo šiame projekte, fiksuota pardavimo kaina, taip pat vyko darbai,“ – pasakoja „Profitus“ santykių su investuotojais vadovas. Jis pripažįsta, kad šio projekto vertę rodo ir tai, jog 24 loftus vystytojai pasiliko sau ir juos ketina nuomoti.
Kad pirkėjai ir investuotojai matytų statybų progresą, J. Rutkauskas socialiuose tinkluose nuolat dalindavosi „Elfa loftai“ atliktų darbų nuotraukomis.
Sutelktinio finansavimo galimybės
Nors „Profitus“ buvo pasirengęs finansuoti ir loftų įrengimą, bet remonto darbus ir medžiagas „Insta projektai“ finansavo iš savo lėšų, pradinių pirkėjų įnašų, o taip pat fizinių investuotojų.
„Vystydamas projektą „Elfos loftai“ dar nebuvau išsamiai susipažinęs su visomis „Profitus“ finansavimo galimybėmis, naudojausi anksčiau išbandytomis finansavimo priemonėmis. Nors, kaip paaiškėjo, jos buvo brangesnės. Dabar jau žinau, kad lėšų būtų paskolinta ir medžiagoms bei darbams apmokėti. Šiandien žymiai geriau suprantu sutelktinį finansavimą ir jo galimybes, – patirtimi dalinasi „Insta projektų“ vadovas. – Kitiems NT vystytojams galiu patarti, kad prieš imantis jiems naujų ar išskirtinio dydžio projektų būtina pasitarti su specialistais. Jei būčiau daugiau taręsis ir klausinėjęs Aurimo, „Elfos loftus“ būčiau įgyvendinęs finansiškai racionaliau.“
„Profitus“ santykių su investuotojais vadovas pasakoja, kad sutelktinio finansavimo galimybėmis pastaruoju metu naudojasi ir mažesni, ir didžiausi NT vystytojai, o taip pat kiti įvairaus dydžio verslai.
„Vieniems bankinis ar kredito unijų finansavimas yra per daug sudėtingas, kitiems – per lėtas, todėl sutelktinis finansavimas tapo dar vienu finansavimo instrumentu, kuriame klientai įžvelgia jiems naudingų privalumų, – akcentuoja A. Satkūnas. – Beje, investuojantys per „Profitus“ platformą jau turi NT vystytojus, kuriais pasitiki ir kurių projektų laukia, nes jie per keletą metų įrodė, jog yra sumanūs ir patikimi vystytojai, tad į jų projektus investuoti yra patikima. Todėl nestebina skambučiai, kai teiraujamasi, ar Justas nesiruošia plėtoti naujo projekto ir jį finansuoti per mūsų platformą.“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų?
Parašykite „Mano pinigų“ redaktoriams.
